Als u vragen heeft neem dan contact met ons op.

Van exportplan naar exportuitvoering

Als u uw exportstrategie heeft vastgesteld, kunt u met de uitvoering daarvan beginnen. Ook bij de exportuitvoering moet u belangrijke beslissingen nemen. Over samenwerking met exportpartners, over opzetten of optimalisatie van uw exportlogistiek of opzetten of optimalisatie van uw marketing- en salestraject bijvoorbeeld. Ook een heel belangrijk aspect met handel in het buitenland is het opbouwen van kennis van gebruiken en cultuur daar. IBD kan u op al deze punten van dienst zijn, ook in de praktische uitvoering daarvan in de rol van interim exportmanager.

Ken de cultuur van uw markt

Iedereen die internationaal zaken doet krijgt te maken met andere culturen, andere talen, andere manieren van communiceren. Onderzoek laat zien dat het merendeel van mislukte buitenlandse projecten het gevolg is van onvoldoende oog voor en kennis van de cultuurverschillen.

Het is ook een lastig onderwerp omdat het moeilijk is de eigen culturele normen los te laten. Wat normaal is in Nederland, kan een doodzonde zijn in een andere cultuur. Verken daarom altijd het land en de markt van uw keuze. Leer uw concurrenten kennen en kijk hoe zij hun product in de markt zetten. Zoek contact met lokale afnemers en ontdek wat de lokale gebruiken zijn in het zaken doen.

Gelukkig zijn er verschillende modellen die exporterende bedrijven  kunnen gebruiken om zich goed voor te bereiden. IBD kent deze modellen en heeft door de jaren heen, een grote expertise opgebouwd.